8 điều bạn không muốn ở đối tác khởi nghiệp
Mọi người bạn biết đều bắt đầu kinh doanh riêng - những người thuộc mọi lứa tuổi: thanh thiếu niên, người lớn ở độ tuổi 20, 30, 60. Và hầu hết mọi người nhận ra rằng đi một mình là một khó khăn kỳ công. Đây là khi người ta đưa ra vấn đề mang lại đối tác, cho dù đó là tăng gấp đôi số vốn ban đầu hay mang lại một bộ kỹ năng cần thiết mà bạn không có. Và đó thực sự là một kế hoạch tốt.
Nhiều doanh nghiệp thành công bắt đầu với tư cách là đối tác, như là Serge Brin và Larry Page của Google, người sáng lập Facebook Mark Zuckerberg và bốn người đồng sáng lập khác của ông. Những người sáng lập có ai đó để chia sẻ những thử thách và khổ nạn khi mở một startup, và nó cũng giúp giảm bớt mức độ căng thẳng.
Sau đó, một lần nữa, có một số đặc điểm mà bạn không muốn có ở một đối tác khởi nghiệp và đối với một số người trong chúng ta, những tiếng chuông cảnh báo này không vang lên sớm như bình thường. Thay vì nghiên cứu những đặc điểm mà những người sáng lập công ty tìm kiếm ở đối tác của họ, hãy nhìn vào những đặc điểm mà chúng ta nên xa cách thay vì.
1. Bạn không muốn một đối tác là tất cả nói chuyện, nhưng không có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh.
Trên thế giới có ba loại người: những người giỏi nói và làm, những người nói giỏi nhưng giỏi làm, và những người giỏi nói nhưng lại rất tệ trong việc làm. Tôi đã gặp cả ba, và trong số họ nguy hiểm nhất là cái cuối cùng.
Họ sẽ làm cho bạn tin rằng mọi thứ sẽ ổn, rằng mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát, và nếu bạn không may mắn rơi vào cuộc nói chuyện ngọt ngào của họ, bạn sẽ sớm thấy mình tự hỏi ai là kẻ ngốc thực sự.
Khi phỏng vấn cho đối tác, hãy chắc chắn yêu cầu sơ yếu lý lịch hoặc CV của họ và yêu cầu họ giải thích những gì họ đã làm trong công việc, dự án và các dự án khác trước đây. Nó cũng sẽ không đau xác minh những điều họ nói.
Trong tình trạng hiện tại của internet, hầu hết mọi thứ đã trực tuyến. Cờ đỏ cho một đối tác tiềm năng là khi bạn thực hiện tìm kiếm nhanh tên của họ và ít để không có kết quả. Nếu đối tác tiềm năng của bạn đã thành công trong ngành này hay ngành khác, nên có một số dấu vết kỹ thuật số của cuộc phiêu lưu của mình trên các tweet, bài đăng trên Linkedin và Facebook, bài đăng trên blog, mẩu tin tức, thậm chí là một trang web cá nhân hoặc một đề cập trong thông cáo báo chí.
Hãy nghĩ về nó. Bất cứ ai cũng có thể bắt đầu một trang web bất cứ lúc nào và tát vào mặt họ dưới một cái tên khác sau đó tuyên bố rằng họ đã là một nhà thiết kế web trong 30 năm. Tìm kiếm uy tín của họ và làm cho họ xác thực thẩm quyền của họ.
2. Bạn không muốn một đối tác không nhất quán.
Các công ty khởi nghiệp luôn ở trên hàng. Không có thời gian hoặc tài nguyên có thể đủ khả năng để lãng phí. Nếu đối tác của bạn quyết định làm một việc hôm nay và một việc khác vào ngày hôm sau, bạn nên lo lắng. Không sao nếu bạn có đủ tài nguyên để “chất thải”, đôi khi điều đó là không thể tránh khỏi, đặc biệt nếu bạn đang hướng tới sự đổi mới. Nhưng trong khi bạn vẫn đang trong quá trình tìm hiểu mọi thứ, bạn cần phải tập trung vào tia laser.
Đó cũng có thể là lý do tại sao bạn đang tìm kiếm một đối tác, vì vậy mà hai người có thể tập trung vào hai điều quan trọng và lớn hơn.
Bạn có thể dễ dàng phát hiện ra một người không nhất quán bằng cách xem sơ yếu lý lịch của họ. Co họ xử lý một vài công việc trong khoảng một năm? Co họ nhảy từ dự án này sang dự án khác? Cũng nên thận trọng khi yêu cầu tham khảo nhân vật mà bạn có thể liên hệ và nói chuyện. Hãy nghĩ về nó như một bài tập thu thập thông tin phản hồi. Nếu đối tác của bạn là nhất quán, mọi thứ sẽ kiểm tra.
3. Bạn không muốn một đối tác xấu khi giao tiếp với mọi người.
Đó là một thế giới rộng lớn ngoài kia và có rất nhiều những người không biết điều gì được chấp nhận về mặt văn hóa và điều gì không xảy ra khi tiếp xúc với người khác. Ví dụ, một người bạn của tôi nói với tôi rằng đối tác mới của công ty họ đã hét vào mặt anh ta như thế nào khi họ ở nơi công cộng. Là một người nước ngoài cao lớn, anh ấy chắc chắn nổi bật và mọi người đang nhìn anh ấy buồn cười.
Vấn đề ở đây là, nếu đối tác tiềm năng của bạn không biết cách đối nhân xử thế thì đó đã là một lá cờ đỏ. Nếu anh ta không thể đối xử đúng với mọi người, sẽ rất khó để khiến mọi người thích anh ta. Nếu bạn là người duy nhất mà người này tôn trọng, nhưng anh ta không mở rộng phép lịch sự đó cho những người làm việc dưới quyền bạn, đó là dấu hiệu cảnh báo để đi tìm đối tác khác.
Để biết thỏa thuận thực sự là gì, bạn có thể cung cấp cho đối tác tiềm năng của bạn chạy thử, cả tháng làm việc với bạn và toàn bộ nhóm chỉ để xem họ làm việc với mọi người tốt như thế nào. Điều này rất quan trọng bởi vì nếu công ty của bạn cất cánh trong tương lai, người ta chỉ mong rằng đối tác của bạn sẽ đối phó với những người chơi lớn hơn trong lĩnh vực này. Còn bạn không muốn đi xung quanh facepalming bất cứ khi nào đối tác của bạn mở miệng.
4. Bạn không muốn một đối tác mà nhân viên của bạn ghét.
Ok, có thể thiếu một chút về các kỹ năng xã hội vẫn ổn, nhưng bạn phải đạp phanh khi kết quả là mọi người ghét đối tác của bạn. Đó là một không lớn không có. Bạn đang xây dựng một đội ngũ siêu sao, không phải là một bộ phim với một cảnh sát tốt và một cảnh sát xấu.
Bạn có thể dễ dàng phát hiện ra một người mà nhân viên của bạn (hiện tại hoặc tương lai) sẽ ghét nếu bạn chỉ cần họ dành thời gian cho mọi người. Mang đối tác tiềm năng đó vào, yêu cầu họ đi xung quanh và nói chuyện với nhân viên hiện tại của bạn, ăn trưa với mọi người, và sau đó vào cuối ngày hỏi nhân viên của bạn cho phản hồi của họ.
Điều này thực sự đã xảy ra với tôi trong thời gian thực tập làm nhà phát triển web. Công ty đã đưa ra một ứng viên, và vào cuối ngày, người quản lý yêu cầu chúng tôi (nhân viên và thực tập viên) đánh giá người đó: nếu chúng tôi thích anh ta hay không, và các ý kiến khác. Một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la thực sự đã tính đến điều đó. Tại sao? Bởi vì họ biết rằng hạnh phúc ở nơi làm việc là rất quan trọng!
Mọi thứ sẽ trở nên khó khăn hơn rất nhiều để xử lý nếu bạn bỏ qua điều này, và dù sao cũng đã mang đối tác đến. Có một bài đăng trên reddit nơi người dùng liên quan đến việc người đồng sáng lập của anh ta đang dần làm hỏng văn hóa công ty của họ.
“COO của tôi đang bắt đầu hành động như một lỗ ** với tất cả nhân viên mới. Ông đang đưa ra cho họ thời hạn không thể đối với các bản demo đôi khi ngu ngốc cho các khách hàng cụ thể. Anh ta đối mặt với họ và luôn bập bẹ và chiến đấu với CTO của chúng tôi về việc nhóm phát triển mới của chúng tôi hoạt động kém hiệu quả như thế nào. [V]] Văn hóa của chúng tôi đang dần trật bánh. Tôi biết tôi có thời gian để sửa nhưng tôi không thể sa thải anh ta vì anh ta giỏi nhất trong những gì anh ta làm.”
Tôi không ghen tị với vị trí của anh ấy.
5. Bạn không muốn một đối tác có nhiều dự án phụ.
Có thể hiểu rằng các doanh nhân lành nghề sẽ có ít nhất một vài dự án đang diễn ra cùng một lúc, nhưng nếu đối tác tiềm năng của bạn không sẵn sàng hy sinh hoặc nới lỏng dây xích của họ trên một số của chúng dự án để có thêm thời gian để của bạn, coi đó là một dấu hiệu cho thấy họ là chỉ coi bạn là mục tiêu phụ khác.
Tìm kiếm một đối tác khởi nghiệp có thể dành phần lớn thời gian của họ làm việc với bạn cho cùng một mục tiêu. Theo nghĩa tương tự, bạn cần phải tự hỏi những gì bạn đang tìm kiếm một đối tác. Có phải là để mang đến một tài năng mới, người sẽ quản lý và nuôi dưỡng một khu vực cụ thể trong công ty của bạn trong khi bạn đang bận rộn với các phần khác của nó?
Hay là để bạn có nhiều thời gian hơn cho bản thân và các dự án khác? Nếu đó là cái sau, thì bạn thực sự có thể là vấn đề bạn đang cố tránh.
6. Bạn không muốn một đối tác có cái tôi lớn hơn bạn.
Mọi quan hệ đối tác bắt đầu với một thái độ thuần hóa. Cả hai bên sẽ đo lường cái tôi của người kia, cố gắng không ép buộc một ý tưởng quá nhiều, cố gắng cẩn thận. Và đó là điều tự nhiên. Đó là một phần của quá trình trở thành một đội. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ quyết định lớn cần phải được thực hiện, và cả hai bạn đều ở phía đối lập của quyết định.
Ví dụ: bạn có thể muốn hạ giá dịch vụ của mình để có được nhiều khách hàng hơn, những người sẽ tìm kiếm các giải pháp xa hơn, rẻ hơn, nhưng đối tác của bạn phản đối ý tưởng đó vì điều đó bao gồm hạ thấp tiêu chuẩn của công ty và thậm chí cả hình ảnh của nó.
Nếu điều khoản của bạn là 50-50 hợp tác, điều đó có nghĩa là người này không thể quyết định mà không có người khác. Và nếu không ai nản lòng, nếu không ai sẵn sàng thỏa hiệp, nếu không ai sẵn sàng gạt cái tôi của mình sang một bên, điều đó khá nhiều một quan hệ đối tác thất bại. Mục tiêu của việc hợp tác với ai đó là có ai đó kéo bạn trở lại với thực tế, đến kiểm tra lẫn nhau - không chi phối quá trình ra quyết định.
Đây là một ví dụ điển hình về những rắc rối bạn có thể gặp phải nếu bạn hợp tác với một người có cái tôi lớn bất thường. Đó là một câu chuyện thú vị về việc nó có thể khó đến mức nào nếu bạn chọn nhầm người.
Bây giờ, hãy quay trở lại quan hệ đối tác 50-50 đó.
7. Bạn không muốn một đối tác muốn hợp tác 50-50.
Có nhiều loại quan hệ đối tác khác nhau. Có “đối tác tiền” người tài trợ mọi thứ trong khi “đối tác làm việc” hành động trên tất cả mọi thứ, nhưng kiểm soát và tài sản trong công ty được chia. Sau đó, có “công bằng” hợp tác ở đâu cả hai bên đều có tiền và thời gian và công việc. Không quan trọng bạn hợp tác với loại hình nào, loại 50-50 là một ý tưởng tồi. Đó là một kẻ giết người kinh doanh.
60/40 là tốt, thậm chí có thể 52/48, nhưng không bao giờ đi cho 50-50. Ở cùng “cấp” là một công thức cho thảm họa trong thời gian dài. Cần phải có người đứng đầu người đang ở điểm kiểm soát và trách nhiệm, một người có quyết định cuối cùng trong mọi thứ. Ngay cả trong thể thao cũng có một cơ quan lớn hơn ngoài các đội đang thi đấu, và đó là trọng tài. Không có điều này, bạn sẽ chiến đấu nếu không ai muốn thỏa hiệp để đưa ra quyết định. Cần phải có ai đó ở trên đỉnh, và chỉ có chỗ cho một.
Đây là một ví dụ, một điều đau lòng, về một quan hệ đối tác thất bại. Kathleen King sở hữu một tiệm bánh đang phát triển thành công ở Southampton, NY. Kể từ khi quê nhà, tiệm bánh công thức riêng phát triển theo cấp số nhân, cô quyết định hợp tác với hai anh em. Họ chia đều doanh nghiệp, sở hữu 33,33% cho mỗi doanh nghiệp. Cuộc gọi tồi tệ. Hai anh em cuối cùng đã hợp tác và đuổi King ra khỏi công việc riêng của cô.
8. Bạn không muốn một đối tác đồng ý với tất cả những gì bạn nói.
Trong tất cả những điều được liệt kê trong bài viết này, đây là điều nguy hiểm nhất. Mặc dù thật tuyệt khi được làm việc với một người mà bạn có thể đồng ý, nhưng điều nguy hiểm ở đây là bạn có thể bắt đầu tin rằng bạn không thể làm sai. Tất cả mọi thứ bạn làm đều được coi là chính xác - vì không ai tranh cãi về ý tưởng và hành động của bạn. Điều này được gọi là xu hướng xác nhận.
Một điều nữa thuộc danh mục này là các kỹ năng mà đối tác tiềm năng của bạn có. Đừng tìm kiếm một người có kỹ năng chính xác như bạn có. Tìm kiếm một đối tác có thể bổ sung cho các kỹ năng của bạn. Nếu bạn giỏi sáng tạo nội dung, hãy tìm một người giỏi tiếp thị nội dung. Nếu bạn có thể bán bất cứ thứ gì, hãy tìm một người có thể tạo ra những sản phẩm tuyệt vời. Bạn có ý tưởng.
Ngược lại, bạn không nên đồng ý với tất cả những gì đối tác của bạn nói. Quy tắc ở đây là nếu mọi người trong phòng đồng ý về một điều, thì cần phải có ít nhất một người sẽ đóng vai người ủng hộ của quỷ.
Từ cuối cùng
Xây dựng một doanh nghiệp từ đầu là một nỗ lực miền núi, nhưng bạn có thể cắt giảm một nửa bằng cách đưa đối tác đến doanh nghiệp của mình, một người sẽ bổ sung cho bạn theo những cách mà bạn đang thiếu và ngược lại. Bạn chỉ cần tìm một (hoặc một vài trong số họ) người có cùng mức độ thuyết phục như bạn có.
Trong thực tế, rất khó để tìm thấy hoàn hảo đối tác kinh doanh. Có nhiều biến số liên quan và bằng cách này hay cách khác, bạn sẽ phải thỏa hiệp khi bạn chọn quá. Mặc dù vậy, có một điều chắc chắn là bạn cần kiểm tra lẫn nhau và hoàn toàn có thể có mọi thứ bằng văn bản, tất cả các điều khoản và điều kiện và quan điểm và chính sách, tất cả các công việc.
Đọc ngay: 7 tội lỗi chết người của doanh nhân
