8 công cụ trực tuyến để tăng doanh số B2B

Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) các chuyên gia bán hàng bị lôi kéo vào một cuộc đua không ngừng với thời gian. Không giống như các đối tác kinh doanh với người tiêu dùng (B2C), họ phải đối mặt với những thách thức lớn hơn, chẳng hạn như xây dựng sự đồng thuận giữa nhiều người ra quyết định hơn và Kết quả là phải đối mặt với chu kỳ bán hàng dài hơn, phức tạp hơn.

Đây là một trong những lý do chính tại sao các nhóm bán hàng B2B luôn tìm kiếm sự mới mẻ, các công cụ hiệu quả làm tăng kết quả bán hàng của họ mà không chiếm hết thời gian của họ. Có rất nhiều công cụ bán hàng khác nhau có sẵn; một số tập trung vào tiếp thị mối quan hệ, một số khác về các chiến dịch tiếp thị qua email. Nhưng tất cả bọn họ không có cùng mức độ ảnh hưởng đến năng suất của các nhóm tiếp thị.

Dưới đây là danh sách tám công cụ trực tuyến tốt nhất tiết kiệm thời gian bằng cách tự động hóa tất cả các công việc thủ công, giảm chu kỳ bán hàng, và làm mất thời gian lãng phí vào các khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn.

1. Chì

Khách hàng tiềm năng là một trong những công cụ tốt nhất khi tăng doanh số B2B, đặc biệt là cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Giải pháp mua lại doanh nghiệp toàn diện của nó mang lại nhiều khách hàng tiềm năng xuống kênh bán hàng, và tăng tốc quá trình thu thập khách hàng tiềm năng thông qua các trang đích đáp ứng, tự động hóa và nắm bắt thông suốt. Người dùng cũng thích truy cập vào các tính năng bán hàng khác nhau, chẳng hạn như phân khúc, tiếp thị nhỏ giọt, hiểu biết về tiếp thị và kênh bán hàng.

Điều gì làm cho LeadSquared trở thành một công cụ chuyển đổi và thu thập khách hàng tiềm năng B2B tuyệt vời?

Sử dụng công cụ này là dễ dàng. Nền tảng B2B của LeadSquared cung cấp tùy chỉnh điểm lợi ích cho người dùng. Điều này cho phép bạn định cấu hình điểm số và giai đoạn dẫn của bạn. Sử dụng công cụ này, bạn có thể vạch ra các hoạt động của khách hàng tiềm năng của bạn và thiết lập điểm số tương ứng.

Khách hàng tiềm năng đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ những chi tiết nhỏ nhất trên bất kỳ khách hàng tiềm năng. Công cụ tự động hóa quá trình thu thập chì và giúp tự động hóa mọi hoạt động tiếp thị. Kết quả là doanh số được tăng tốc và bạn có tùy chọn sử dụng API (Giao diện lập trình ứng dụng) để xây dựng kết nối của riêng bạn.

2. GetResponse

Điểm bán hàng độc đáo nhất của công cụ GetResponse là bất kể bạn làm nhiệm vụ gì, công việc vẫn hoàn thành. Công cụ này là một trong những hệ thống tiếp thị email đơn giản, tiện lợi nhất trên thế giới và nó cho phép bạn tạo trang đích và email chất lượng cao trong vài phút với biên tập viên của nó.

Giải pháp tiếp thị qua email của công cụ này đi kèm với các tính năng mạnh mẽ cung cấp một sự thúc đẩy lớn cho các chiến dịch tiếp thị email của bạn, tăng hiệu quả của chúng và tạo ra kết quả bạn muốn.

Điều gì làm cho GetResponse trở thành một công cụ tiếp thị email B2B tuyệt vời?

Trình tạo email trong GetResponse giúp bạn phát triển các email chuyên nghiệp tối ưu hóa cho mọi loại thiết bị. Đây là một lợi ích cho các nhà tiếp thị B2B muốn tiếp cận các doanh nghiệp đòi hỏi không đổi truy cập vào máy tính bảng và điện thoại thông minh, nhiều hơn máy tính để bàn.

Các khả năng tự động hóa thông minh của công cụ này giúp chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền. Nhắm mục tiêu chính xác làm tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng dẫn đến doanh số cao hơn trong khi bộ sưu tập lớn các mẫu email được thiết kế sẵn giúp các nhà tiếp thị mới bắt đầu ngay lập tức. GetResponse là công cụ B2B lý tưởng nếu bạn muốn thông tin về việc thực hiện chiến lược và chiến lược.

3. Cơ sở

Cơ sở là một giao diện mạnh mẽ và trực quan điều đó không chỉ làm tăng hiệu suất bán hàng B2B của bạn mà còn quản lý các mối quan hệ hiện có của bạn. Nó là dựa trên nền tảng đám mây, khả năng mở rộng và nền tảng độc lập. Base cung cấp cho doanh nghiệp một kênh bán hàng trực quan giúp quản lý mọi thứ dễ dàng hơn cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.

Điều gì làm cho Base trở thành một công cụ B2B CRM khác biệt?

Bạn cần sử dụng Base tính năng báo cáo đáng tin cậy cùng với khả năng tích hợp với các công cụ khác để giải phóng tiềm năng bán hàng tối đa của bạn. Nó là khả năng di động khá hiệu quả và các tính năng của nó không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của ngành công nghiệp. Tuy nhiên, bạn sẽ không gặp bất kỳ rắc rối nào trong quá trình sử dụng vì nó cực kỳ thân thiện với người dùng.

4. Lịch

Mục đích của Calendly là một công cụ quản lý lịch. Điều này có nghĩa là gì, Calendly giúp khách hàng tiềm năng điều phối lịch trình, từ đó ngăn chặn nhu cầu liên tục qua lại và xung đột lịch trình không thể tránh khỏi.

Điều gì làm cho Calendly trở thành một công cụ lập lịch B2B đầy năng lượng?

Lịch sự là cực kỳ hiệu quả khi quản lý lịch trình của bạn. Bạn có thể sử dụng nó để kiểm tra tính khả dụng của bạn từ lịch Outlook hoặc Gmail. Các công cụ sau đó tạo một liên kết cho khách hàng tiềm năng để đặt các cuộc hẹn. Calendly cho phép các chuyên gia bán hàng đặt liên kết của họ trong chữ ký email để thông báo của khách hàng.

5. Salesloft

SalesLoft là một công cụ cực kỳ mạnh mẽ với một ứng dụng rất đơn giản - nó cho phép bạn gửi một số lượng lớn email một cách hiệu quả trong thời gian rất ngắn. Đây là một cái gì đó luôn có nhu cầu giữa các chuyên gia kinh doanh.

Điều gì làm cho SalesLoft trở thành một giải pháp CRM linh hoạt?

SalesLoft cho phép người dùng tạo ra các bộ hành động khác nhau không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn tùy chỉnh việc tiếp cận email và tự động điền vào các trường thông qua tích hợp email-CRM. Các doanh nghiệp sẽ yêu thích tính năng được thêm vào cho phép họ theo dõi hoạt động, trả lại, phản hồi và mở trong một nền tảng.

6. Liên hệ

Không có gì quan trọng đối với đội ngũ quản lý tài khoản hoặc bán hàng B2B hơn là mối quan hệ với khách hàng của họ. Những mối quan hệ này phải được chăm sóc và nuôi dưỡng một cách thường xuyên. Không duy trì liên lạc nhất quán dẫn đến chấm dứt liên lạc và điều đó sẽ không xảy ra. Đây là nơi Liên hệ đến để giải cứu. Nó thiết lập các lời nhắc tiếp cận để cứu các mối quan hệ của bạn và cuối cùng là doanh nghiệp của bạn.

Điều gì làm cho liên tục trở thành một công cụ quản lý truyền thông B2B thú vị?

Liên tục làm việc bởi tạo nhắc nhở tiếp cận tùy chỉnh dựa trên các thông số nhất định được thiết lập theo bạn. Công cụ cho phép bạn ở trên đầu trang của tất cả điểm tiếp xúc quan trọng bạn cần phải che trước khi chuyển đổi bán hàng B2B thực tế diễn ra.

7. Pha lê

Doanh số B2B của bạn trở nên hợp lý hơn và hướng đến khách hàng khi bạn hiểu phong cách giao tiếp của khách hàng tiềm năng của bạn. Crystal cung cấp cho bạn khuyến nghị về cách đúng đắn để tham gia với khách hàng tiềm năng. Điều này bao gồm tất cả mọi thứ, từ các mẹo để chiếm được lòng tin của họ đến ngôn ngữ và cụm từ nào sẽ mang lại kết quả tốt nhất.

Điều gì làm cho Crystal trở thành một công cụ tìm kiếm và nhắm mục tiêu B2B lành mạnh?

Pha lê cho phép bạn đổi mới chiến lược quản lý khách hàng tiềm năng. Bạn có thể sử dụng các hồ sơ tính cách dự đoán để điều chỉnh giao tiếp, do đó dẫn đến tăng tỷ lệ phản hồi.

8. Unomy

Unomy đưa doanh số và trí thông minh CRM lên một tầm cao mới, đặt ra như một cơ sở dữ liệu ngày càng tăng về triển vọng bán hàng trên toàn cầu, trải dài các ngành, thị trường, địa điểm, chức danh công việc, v.v ... Hiểu về các công ty mà bạn đang nhắm mục tiêu mở rộng kinh doanh, tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng có giá trị và có liên quan cao, và nhận được những hiểu biết giúp bạn hoạch định chiến lược bán hàng tốt hơn - Unomy làm tất cả.

Điều gì làm cho Unomy trở thành một giải pháp thông minh bán hàng cho các công ty B2B?

Unomy là tiện ích cao và kết quả khá tốt, giúp giám đốc bán hàng của công ty B2B đạt được sự giảm thiểu lớn về thời gian nhập dữ liệu, dữ liệu sạch hơn và có giá trị hơn, cơ sở bơm dữ liệu về triển vọng thông qua các kênh bán hàng để cho phép các nhà quản lý lãnh thổ và giám đốc bán hàng và quản lý cao các chiến dịch tiếp thị và bán hàng được nhắm mục tiêu ngay từ giao diện CRM.

Một cái nhìn kết luận

Những điều đã đề cập ở trên công cụ là tốt nhất trong biz bán hàng B2B ngay bây giờ. Tùy thuộc vào yêu cầu của bạn, bạn có thể sử dụng chúng để tăng cường tiếp thị và phát triển doanh nghiệp của bạn.